VW Polo: por que será que o hatch vende tanto? Confira a análise detalhada

A Volkswagen tem feito um bom trabalho de marketing com o Polo, que é o carro mais vendido do Brasil nos quatro primeiros meses de 2024, com 39.697 unidades, de acordo com o balanço da Fenabrave (Federação dos Distribuidores de Veículos). É mais do que as 38.077 unidades da Fiat Strada e as 26.853 do Chevrolet Onix, o terceiro colocado. 

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Considerado o "herdeiro do Gol", modelo que ficou no topo no ranking de vendas por 27 anos consecutivos, o hatch compacto da marca alemã foi reposicionado no mercado há dois anos, ganhou a versão mais em conta Track e uma boa estratégia comercial por parte da fabricante, que foca nas vendas diretas, principalmente para locadoras.

Esta é a receita do sucesso do Volkswagen Polo atualmente, o que pode até levá-lo a ser o carro mais vendido do Brasil em 2024, quebrando um jejum de mais de 10 anos para a marca, já que a última vez que o Gol ocupou o primeiro lugar em vendas foi em 2013. Pelo bom desempenho que vem mostrando no mercado, isso pode acontecer.

Reposicionamento do Polo no mercado

Imagem: Divulgação

Porém, de acordo com o consultor associado da Bright Consulting, Cassio Pagliarini, grande parte das vendas do Polo foram feitas para locadoras.  Segundo o executivo, 80% do total vendido da versão Track, a mais em conta, com preço sugerido de R$ 89.290, foi para locação, o que inclui as assinaturas.  Além disso, ainda de acordo com Pagliarini, tirando a versão Track, o Polo teve 50% do seu volume vendido para o mesmo destino, ou seja, as empresas que trabalham com aluguel de veículos. 

Claro que, há também outras questões que explicam o sucesso do VW Polo no mercado atualmente. Uma delas é o posicionamento dos preços. Com a chegada da versão Track, o carro passou a ficar mais competitivo na comparação com rivais, como Chevrolet Onix ( que parte de R$ 87.790) e Hyundai HB20, cuja versão básica parte de R$ 87.090. 

Com conjunto mecânico robusto e eficiente,o  VW Polo, pricipalmente na versão Track, vem mostrando que também tem uma boa relação entre custo e benefício, o que também explica a razão pela qual é um sério canditato a terminar 2024 como modelo mais vendido do Brasil.

Vendas do Polo por Estado Federal

Imagem: Divulgação

Ao observar as vendas do VW Polo em cada Estado do Brasil, São Paulo fica em primeiro lugar disparado por ter uma concentração populacional bem maior, além de reunir grande parte das atividades econômicas, entre outros aspectos.

Do total, as vendas do hatch da marca alemã, 48,5% fica para São Paulo, com 20.628 unidades, considerando as vendas de janeiro até o dia 10 de maio. 

Em seguida, vem Minas Gerais, com 5.724 unidades, região do Brasil em que o Fiat Argo é o mais vendido, com 14.569 unidades. Aqui vale uma observação, já que a alíquota de IPVA (Imposto sobre Veículos Automotores) para locadoras em Minas Gerais ficou igual à de São Paulo, ambas com 1%. Anteriormente, esse fator era determimante para as empresas que trabalham com aluguel de veículos se instalarem.

Mas isso mudou, segundo da da Associação Brasileira das Locadoras de Automóveis (Abla), uma vez que o que mais importa hoje em dia é a qualidade dos serviços prestados pelo Departamento Estadual de Trânsito (Detran).  Prova disso é que no Rio de Janeiro, onde a alíquota de IPVA é de apenas 0,5%, o Polo aparece apenas em sétimo lugar no ranking de vendas por Estado Federativo, com apenas 934 unidades e sétimo lugar nas vendas.

Veja abaixo quais são os Estados do Brasil em que há mais vendas do VW Polo de janeiro até 10 de maio.

1 - São Paulo:  20.628 unidades - 1º lugar 

2 - Minas Gerais:  5.724 - 5º lugar

3 - Paraná: 2.843 - 1º lugar 

4 - Santa Catarina:  1.726 - 1º lugar

5 - Rio Grande do Sul: 1.412  - 3º lugar

6 - Goiás: 1.319 - 1º lugar

7 - Rio de Janeiro: 934  - 7º lugar

8- Pernambuco: 794 - 2º lugar

9 - Amazonas: 762 - 1º lugar

10- Bahia: 738 - 6º lugar

11 - Distrito Federal: 730 -3º lugar

12 - Mato Grosso: 582: 2º lugar

13 - Alagoas:  514: 1º lugar

14 - Pará: 514: 2º lugar

15- Ceará:  453: 5º lugar

16 - Paraíba: 452: 3º lugar

17- Mato Grosso do Sul:  411 - 1º lugar

18 - Espírito Santo: 393 - 5º lugar

19 - Maranhão: 294 - 5º lugar

20 - Rondônia: 288 - 1º lugar

21 - Piauí: 284 - 1º lugar

22 - Rio Grande do Norte: 197 - 6º lugar

23- Sergipe: 176 - 4º lugar

24 Tocantins: 109 - 5º lugar

25 - Amapá: 106 - 1º lugar

26 - Roraima: 99 - 1º lugar

27 - Acre: 67 - 1º lugar

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